张昭建议投降曹操，不仅是不懂军事，而且害怕曹操的军事力量，被他南下长江的气势所吓倒。
张昭从小好学，擅长隶书，后来又随白侯子学《左氏春秋》。从他的小时候学习的经历来看，他是一个手无缚鸡之力的书生，最怕打打杀杀，所以他害怕战争。
比如，曹操下战书后，张昭十分担心。他认为，曹操是豺狼虎豹，挟天子以令诸侯，如果和他对抗，就名不正言不顺。
虽然东吴是依靠长江天险，但曹操得了荆州，就拥有了水军。从形势来看，敌众我寡，东吴对抗曹操是不利的，不如投降朝廷。
从张昭的这段论述来看，无疑他是被曹操大军的气势所吓倒了。
