环顾四周，人福科技也许会觉得自己的运气并不是最差的。 由于种种原因，我国本土安全套生产企业大部分处于微利状态，而且缺乏品牌运作能力，产品利润大部分被经销商、贴牌商和终端瓜分。 与本土品牌日益消沉形成鲜明对比的是，杜蕾斯、杰士邦等洋品牌在中国市场志得意满，“数钱数到手发软。” ★定点采购企业 微利维系生存 本土安全套企业中资格最老、生产能力最强的，恐怕要数政府多年进行定点采购的企业，但即使是手捧铁饭碗，他们的日子也过得并不宽裕。 公开资料显示，目前，我国政府对安全套实行定点采购后免费发放，定点的安全套企业已从7家增加至9家，而目前的采购量约为17亿只，平均每家分得了不到2亿只。 不过，在这令人羡慕的铁饭碗背后，由于政府所给予的利润空间微小和自身市场运作上的缺陷，定点企业的利润并不高，甚至少数还出现了亏损。 4月25日，中国橡胶工业协会乳胶分会理事长陶然介绍，政府统一采购的价格为0.162元每只，而国产普通质量安全套连包装的最终成本为每只0.15元-0.25元，所以政府即使从一家采购两亿只，净利润也只有不到200万元，甚至有一些定点采购企业由于自身经营不善而亏损。9家企业中也有一些在积极将自己的安全套进行品牌运作，打入自由销售市场，但由于长期依赖政府采购，思维上已经慢人一步，所以效果并不明显。 ★本土非定点企业 受制“有工厂无品牌” 除去吃“皇粮”的定点企业，我国还有约20家的安全套生产企业，但受制”有工厂无品牌”的枷锁，业绩大多不稳定。 4月22日，中国橡胶工业协会乳胶分会秘书长甘金生表示，目前我国安全套总产量60亿只，其中政府向9家企业采购后免费发放的为17亿只、出口12亿只，剩余30多亿只流入市场上自由销售。虽然总共只有约30家生产企业，市场已经供大于求，不少企业的产能并未完全利用。 中国橡胶工业协会乳胶分会理事长陶然介绍，30家里面有五六家亏损，最多的一年亏1000多万，而净利润每年能达到几百万元的屈指可数，例如桂林乳胶厂净利润最好时，也只有916万元。 他表示，还有一个很重要的背景是，国内很多安全套生产企业处于“有工厂无品牌”局面，没有建立起属于自己的强势品牌，只是简单地将成品以便宜的价格卖给贴牌商，获得的利润很微薄。目前贴牌商已达200多家、品牌1000多个，他们注册品牌后进行包装，价格就高出几个档次。 一位业内人士透露，除了贴牌商，经销商和终端的利润也不可小视，其中终端至少占去30%的利润。 不仅如此，记者走访后发现，在传统渠道如超市、商场，国产品牌常常难觅身影。据陶然介绍，国产的几个大品牌如高邦、双蝶的定价区间也在20至30多元，但能进入大型终端的少之又少，“卖不上价”。 ★两大洋品牌 卖得不多利润丰厚 与本土企业的弱势不同的是，杰士邦、杜蕾斯这两大洋品牌牢牢占据了高端市场，当初进不了政府采购的遗憾早已被利润冲淡。 4月25日，记者在超市看到，杰士邦高端产品建议零售价已达到68元/12只，此外还有30多元一只的震动套，而杜蕾斯系列的建议零售价在30至50元之间，这个价位是国产品牌难以企及的。据了解，天津中生的康乐品牌，一盒还不到10元。 公开资料显示，杰士邦在中国市场早在2005年就实现净利润3100万元，而杜蕾斯从当年与青岛双蝶合资时的分红状况来看，净利润更高，以致于外方不惜花费3亿元人民币买回50%股权。 4月25日，陶然对记者介绍，根据协会的统计数据，在市场自由销售的30多亿只安全套中，这两家去年的合计销售数量占1/10左右，他们的生产成本、推广成本相对比国内企业高得多，但定价更高。由于高定价和掌握了市场运作的整个链条，在每一只上面所赚的净利润，杜蕾斯在5毛钱左右，杰士邦也不相上下，“所以销售1亿只就能赚约5000万，这是国产品牌不能企及的。” 4月25日，杰士邦市场部刘翔经理也对记者承认，“杰士邦的销售数量占比不大，但我们销售的金额很高，虽然不能透露杰士邦在中国销售的具体数字，但可以肯定的是，杰士邦去年在中国的销售额创了新高，而且实现了很大比例的增长”。 刘翔透露，杜蕾斯在中国的销售额高于杰士邦，而且也有很高的增长。 记者同时致电杜蕾斯在国内的母公司——SSL上海办公室，被告知该公司负责媒体事务的人员正处在休假中。公开资料显示，杜蕾斯年销量在1.4亿只左右，且每年以30%左右的速度递增，已经基本占据了中国安全套市场的高端。
