王兴创立美团时，31岁，在美团之前，王兴还有两次创业经历，不过不怎么成功。
张一鸣创立今日头条时，29岁，
刘强东在中关村卖电子产品创业时，24岁。
任正非43岁时创立华为，在大家心目中，就觉得已经是大器晚成了。
今天要讲的一个富豪，创业时间也比较晚，而且刚开始创业时还一下子被骗去了80万，只能卖房还债，租房住。
他就是索菲亚家居的创始人江淦钧，2003年创立索菲亚家居，当时创业的时候他已经39岁了。
如今索菲亚拥有了3000多家线下门店，2020全年营收为83.5亿，2021年全年营收预计突破百亿。
他的人生到底有着怎样的传奇？
江淦钧祖籍是广东肇庆，不过他1964年出生于广州。
大学毕业后，他进入国企工作。
90年代末，正是外贸行业如火如荼的时候。
一个做外贸的朋友，经常和他一起吃饭聊天，江淦钧决定放弃一成不变的铁饭碗。
1998年，他到了一家主营建材的贸易公司工作。
在这家公司工作了5年，江淦钧对建材行业也非常熟悉了。
2003年，江淦钧已经39岁了，这时，那个此前经常约他一起吃饭的朋友邀请他一起创业。
约定两人各出80万作为原始资本。
因为此前没有做生意的经验，江淦钧很轻信这个朋友的话。
他毫不犹豫地拿出家中当时的30万积蓄，又另外找亲戚朋友借了50万，凑到了80万，交给那个朋友去办理公司注册、选址的事。
当时，江淦钧上班收入还可以，还没有想过辞职，他是想以入股的方式，与那个朋友一起创业。
没想，那个朋友收到款后，人间蒸发了。
知道被骗后，江淦钧和妻子抱头痛哭。
但是借亲友的钱，不能不还。于是，江淦钧只得将家中仅有的两套房卖掉了，然后租房住。
此后，他决定辞职创业。
创业之初，江淦钧根据自己在建材行业累积的经验，认为地板和橱柜的生意市场需求大，
于是，主要做这方面产品的代理。
他还顺带做定制衣柜的生意，当时，在国内定制衣柜还是很新鲜的玩意，主流的家具依然是成品家具。
通过一段时间的销售，他发现：地板和橱柜的销量不温不火，定制衣柜的销量却非常好。
于是他们便将公司主营业务转向了定制衣柜的生产，并将公司更名为索菲亚。
避开橱柜这一充满硝烟味的竞争场，选择了一条人烟稀少的赛道，这是索菲亚之所以能够成功的第一步。
虽然一开始就有品牌意识，但是，初期推向市场时，比较受冷落。
为了扩大影响力，他和团队带着索菲亚的定制衣柜参加了建博会。
不过，在当时，并没有多少人关注到索菲亚。
但江淦钧没有放弃，通过此前做建材外贸的经验，他预判，以后定制衣柜一定会成为主流。
其实，定制衣柜在欧美等国家，早就很流行，不仅美观，而且适应性很强，储存功能更强。
江淦钧一直认为：传统的衣柜成品的最大痛点就是：
不能最大限度满足消费者的个性化需求，而且不能充分利用空间。
针对这一痛点，江淦钧对市场和消费者进行了精准的定位，是索菲亚成功的第二步。
与传统家具厂相比，索菲亚一开始是按需定制的模式：
按照顾客需要的尺寸裁切好，然后现场组装。
这样的好处是：
板块可以大规模采购，成本更低，
运输成本也低很多，
不需要占用很大的存储空间。
在生产技术方面，工厂借鉴了国际领先企业的做法，引用信息化、自动化设备。
自动化机械制造系统可以根据加工指令智能操作，非常准确与高效率。
另外，在定位方面，索菲亚定位于中高端人群，
因为品质优良、款式新颖、服务周全，所以很快圈了一大波粉。
加上公司的营销很给力，索菲亚的市场知名度越来越大。
到了2008年后，定制橱柜、定制家具，已经被大众接受，逐渐成为装修的主流。
索菲亚的业务快速增长。
用了5年时间，索菲亚的年销售额才达到1个亿，但此后就进入井喷的速度了。
2011年，索菲亚成功在深交所A股上市，成为定制家居行业第一家上市公司，索菲亚的股票也被称为定制家居第一股。
上市后，索菲亚将融到的资金投入到专卖店的建设上。
到了2017年，索菲亚拥有超过2000家专卖店。这一年，索菲亚年收入猛增到达到61.61亿元。
公司的业务也不仅限于定制衣柜，而是拓展书柜、鞋柜、玄关柜、电视柜等的全屋定制。
不少人尝试定制了衣柜之后，为了统一风格，许多人也更愿意在索菲亚继续定制其他产品。
这一年，欧派等品牌也先后上市。
但索菲亚显然已经跑在了前面。
索菲亚一直在研发方面舍得投入，率先研发、推出了“康纯板”这类的高端无甲醛产品，
一经推出后，深受市场欢迎。
索菲亚的企业文化是“创新·分享”，创新带来企业的活力，增强了企业的竞争力。
江淦钧此前在国企、民企都工作过，而且创业比较晚，所以，他对于员工管理有自己的方法。
对于企业管理层与核心员工，他采取了股权激励的模式，让员工与企业绑定，成为利益共同体。
这使得索菲亚的员工忠诚度很高，而且充满了干劲，团队凝聚力很强。
江淦钧在公司里有句名言：
“员工是战场上冲锋的战士，江淦钧是大家的后勤部长。”
与一些喜欢坐在办公室里读数据报表，发号施令的老板对比，江淦钧这个老板，显得没有架子，而是把员工当做一起上战场的战友。
其实，当初创业，完全是被逼的，当初被骗，房子也卖了。
当时创业时，江淦钧也没想到公司的规模后来会做得这么大。
他曾经说：
“爬山的时候看到一个山顶，当你爬上去，还会发现有更高的高峰。
做企业也一样，当你做到10亿的时候，你会发现还可以做100亿，你甚至还会发现1000亿的市场。”
2021年福布斯富豪榜上，江淦钧以13亿美元财富上榜。
2022年2月8日，索菲亚发布公告：
2021 年预计营业收入100.2~104.4 亿元，同比增长20%~25%，
有望成为定制家居行业第二家破百亿的公司；
若剔除恒大相关减值准备9亿元影响，预计2021年归母净利润10.0~10.5亿元。
这样的业绩，对于2021年各行各业不 太景气的情况下，还是非常不容易的。
39岁才开始创业，而且当初创业还是被逼的，没想到，竟然成就了一位登上福布斯的富豪。
也印证了那句话：
有时，你要学会逼自己一把，推自己一把。
索菲亚的成功也说明：对于看好的事情，要努力克服困难去实现自己的目标，只要方向是对的，终会云开雾散。
——END
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作者| Linda
责编| 若水
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