怎么完整介绍一个产品，是商业活动过程中一个非常重要的能力。
因为商业活动过程中，无非就是三个方面嘛，第一个是怎么把一个产品生产出来。第二怎么把一个产品介绍给顾客。第三，怎么样把销量做出来。因此怎么样介绍一个产品是在产品的销售过程中一个重要的环节。
在现实过程中我们发现了介绍一个产品，通常会犯几个错误。
第一个就是没有产品的介绍，只是产品的功能介绍，简单的说好，没有一个系统性的介绍。
第二个就是有产品的介绍，但是产品的介绍不完整，很难去打动顾客。
第三个就是在产品介绍过程中啊，有的介绍做的很详细，但是方向是错的，应该说要么画蛇添足，要么不对路。这是常见的一些问题。
如何介绍产品，根据我们的研究和实践的经验，对问题的总结，我们认为，介绍一个产品应该有这样以下的三个基本步骤，
第一个要想介绍一个产品的话，首先要了解，产品有什么价值，顾客关心什么问题，产品对顾客可能带来的价值是什么。有了这种价值感的判断，就有顾客的兴趣点的寻找的问题。如果口渴了，可能要喝水。怕上火喝王老吉，我需要去丰富我们的生活，可能需要一些提高产品的品质。实际上首先是顾客的问题，顾客的痛点和顾客价值粗略的发现，这是最简单的东西。
比如说我们送礼找到礼品很多，怎么解决顾客的问题啥最合适？这是第一个要解决的问题。很多人做的东西很好，但是没有和顾客价值的对接。
第二个问题，一定要去问产品的特点和产品的独特性，一般来说产品如果做的不多，产品特点就是独特性，如果产品做得比较多，有很多是对手也在做，就要把产品的共性的东西说出来，还要把产品的特差异性说出来。
例如做茶的，如果茶叶有独特，茶山很好，茶龄比较长，或者加工过程中工艺比较多，或者使用的无机的成分，采摘独特等等这些独特性。说出要注意的问题，叫顾客有感受。第三个问题，顾客有痛点和粗略的价值背后有获得感，使得顾客能够感受到东西。比如说我们介绍服务的时候，要告诉他，服务能够到底给你带来什么东西。一般用一个点去吸引顾客，但是手机要研究有几个点心，在这个时候一般要接受顾客的感受，典型顾客的感受，比如说到哪个饭店去发现饭店的服务很好，提供的菜品比较有特色，色在于它的味道，用的材质，环境。相比显得更具体一点。
有了这样三个东西以后，基本上能够把产品的介绍的站住脚。这样的话产品就能宣传出去。前一段有人做了一个产品宣传，他找我问怎样？通过对她的产品介绍分析，我发现第一，一开始介绍的时候就是没有把要点说清楚，产品能够给人带来什么，一句话引起兴趣，我是解决你什么问题。
第二个，没把产品的特点和独特性说清楚。比如说他光说东西好，好在哪儿，只要列一两个亮点不够。
第三个，顾客典型消费的感受提炼，叫别人觉着我这个东西就是很好。因为往往人们都有一种模仿消费的概念。
我曾经给他们举了个例子，说有人卖酒的时候，有几种介绍方式，说酒的特点，一是和茅台一样的口味，二是比茅台1/5的价格，一下子有比较对象。三是某某某大师，或者某名人之后做的。这样的话通过一样的口味，不一样的价格，独特的工艺，什么人做的。达到目的。消费过程要顾客能模仿。有人买，一瓶茅台3000，我这三千买六瓶，一箱送过去，又体面又大方。能达到目的。
这就是一种产品介绍的非常好介绍宣传方式。
你们说我讲的有没有启发呀？
