说起推广这个事,一般人立马想到的都是:广告费、场地费、人员成本等等。
有时为了提升效果,除了基础的物料,还需要考虑赠品。
这活脱脱就是个烧钱的事儿。
但是,没想到的是,有人却能从推广这个事儿上,直接赚钱、精准引流,我们一起看看吧。
这个案例的主角是某英语培训机构。他们为了招生,就到学校门口做活动,进行引流、推广课程。
首先,他们推出的产品的是,一个月课课程(其实也就4节课)。
现场下单只要99元!
这一波,其实就有诱惑力了,一般英语培训机构,一节课要200多,4节课差不多800块钱。
第二层:现场购买体验课,送168元拉杆箱一只。现场直接拉着拉杆箱和家长讲。(拉杆箱这个产品价格本来就差距很大,京东上要168,但是阿里巴巴批量采购才40几块钱)。
这样一下子感觉就起来了:拉杆箱本身都需要的;培训班对于很多家长来说,本身也要报的;拉杆箱在面前,看得见、摸的着,质量自己可以判断的。
再者,那么多拉杆箱往哪一堆,气势也就起来了。现场报名火爆,基本上一天就可以收到100多单。现场开发票,彻底打消家长顾虑。
这是从刺激用户的层面来说,对培训班来说,就更加不一样了。
培训班最大的成本就是招生,他们招生,一出来往往就是4、5个人,西装革履,拿着传单拉人,记录电话;人员成本摆着的,时间成本也是摆着的;再者,即使现场收集了电话,也不一定来,后台的客服往往一个顾客要沟通好几次,还是不一定来。
但是,他们这个玩法就不一样:
第一,愿意现场缴费的,基本上都是对报英语班本身有兴趣的,这是精准粉;而且交了钱基本上都会来。
第二,现场成交,一单有40多的利润,100个人就是4000多,即使你不来,他也赚了;
第三,如果你来了,一个月、4节课的时间,基于先入为主的观点,只要不出大问题,他的转化率就能达到80%以上,让你正式参加他的培训课。
培训班的学费大家知道的,好的上万,一般的也要几千。这才是大圆满。
阿谋说:
从这个案例来说,本质上在于他们的产品组合:99元=拉杆箱;99元=4节体验课;99元=拉杆箱 4节体验课;你会感觉很超值。
他们能实现最终的大圆满,根本在于后台还有更重要的赚钱产品。
所以,我们经常说:做副业、创业,这是个经营技术活,真的需要学习、提升、锻炼。
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