商业评论 丨 作者 / 刘润 整理 / 程志
这是刘润公众号的第536篇原创文章
今天，我想和你谈个我认为很重要但是可能略显枯燥的话题。
商业的本质到底是什么？
在讨论这个之前，我想问你个问题。
作为一名职场人士，你想获得更高的收入。这无可厚非，每个人都会想有更多的钱，问题是，不是每家公司都会付给每个员工很高的薪水，那怎么办？
作为一名创业者、企业家，你想满足社会需要，卖出更多产品或者服务。
可问题是你的竞争对手，其他创业者或者企业家也这么想，那我们凭什么会让消费者买我们的呢？
回答这两个问题，我们就要搞清楚，我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么？
我们和公司的关系到底是什么？
答案就是交易，这是商业的本质，是整个商业世界最底层的基石。
本质上是用我们的产品和社会、用户达成交易，用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。
— 1 —
为什么商业的本质是交易？
回到最开始以物易物的时代。
我们从最本质最底层的模式来思考，一点一点抽丝剥茧来理解整个商业。
假如说我们家是养羊的，世世代代都养着羊，你们家是种大米的，世世代代都种大米。
我们家天天吃羊肉，从小到大都在吃，各种烤羊肉串、炖羊肉锅，等等。你家的大米就更神奇了，米线、煮米饭、寿司。
时而久之，总有一天你会吃腻的。虽然大米很好吃，但是能不能换一点其他，你就动了这个念头。
在你动了这个念头之前，你们家米做得非常好，各种各样的米饭、米粥、米线，这些是商品吗？
不是。为什么？
你做得再好吃，只要是为你自己服务的，都不叫商品。
那什么叫商品？
只用来交易的东西才叫商品。
只有拿我的羊肉去换你的大米，这才叫做商业。
所以我们研究的所有问题，其实本质上都是围绕着交易来展开。
经常有人说，西方是商业文明，而中国是农耕文明。
那么，西方的商业文明是如何发源的呢？很多人说是起源于希腊的商业文明。
得到老师李筠在他的《西方史纲50讲》提到，希腊这个地方没有大河灌溉，而且丘陵跌宕起伏，气候又会引起周期性欠收，所以古希腊的谷物实在没法保证自给自足。
既然这样，与其再怎么努力都达不到及格线，那不如另辟蹊径：粮食不能自给，又必须得有，那就只有通过交换来获取。
古希腊连吃饭这个最基本的问题都只能靠交换、靠商业来解决，所以李筠老师说，古希腊的商业文明是被逼出来的。
无论是我们一直吃大米、吃羊吃腻了，或者没办法、被逼的，我们最后都会拿着我们的物品和其他人交换，各取所需。
而一旦有了物品的交换，我们也就有了商业。
所以说，商业的本质是交易。
— 2 —
一旦要交易就会涉及到一个问题，我用一头羊换你多少米？
这个时候就需要给这个东西定价。最初的时候，没有所谓定价这个概念，但是随着换的东西越来越多，越来越多。
如果一头羊可以换50公斤大米，羊和米之间一旦成比例关系，那么羊肉和小麦怎么换？羊肉和牛肉怎么换？牛肉和小麦怎么换？小麦跟大米怎么换？
这时彼此之间交易关系，就变的更复杂了，怎么办？
于是我们就发明了货币，也就是金钱。
有了金钱，我们用于交换的产品就有了价格。
相应的，如果进入职场，应聘了某个职位，这个职位也就会有了薪资。
— 3 —
那么如何提高自己的薪水？如何卖出更多产品或者服务？
我常说，一切的商业起点，是让消费者获益。
作为交易的一方的我们，也就是想办法让对方获益，只有这样，他们才会选择我们。
打工是一个交易行为，作为交易双方，如果我们想提高自己薪水，那就要让我们交易的另一方企业获益。
那我们怎么做能让企业觉得雇我们获益、赚到了？
同样的质量标准，我们能更快的完成。
同样的时间，我们能更高质量的完成。
甚至，我们能完成其他人完不成的任务。
这时，公司看到你拥有其他同事不具备的能力，也就自然会给你升职、加薪。
公司的产品也一样。 既然和社会、和消费者进行一次交易，那么消费者为什么购买我们的产品，而不购买其他家的。
这当然会有很多复杂商业逻辑、商业模式等。
最底层的逻辑一定是，消费者买我们的而不买其他家的，是因为在我们这里获益更多。
同样的质量，我们的价格更实惠；
同样的价格，我们得质量更好；
甚至，我们能做到其他公司做不到的功能、体验。
这时，消费者也自然会选择我们。
— 4 —
为什么今天我们要谈最底层的商业逻辑，探讨商业的本质是什么？
那是因为这一两年，整个经济形式都面临着挑战，我们听到了很多企业发展不好的消息。
我在2018年年底的时候，说，2018，猪纷纷落地；2019，鹰即将突围。
什么意思？
所有人都能考95分以上，对考99分的不公平。只有大部分人60-80分，少部分人80-90分，甚至有一些不及格，优秀的人，才能在差距中“突围”。
猪如果都能飞上天，鹰是无法体现优势的。
所以在过去的时候，我们经常听说这样的话，你看我从小没怎么好好读书，你们这些读书的有什么用？
我很早就去创业了，很早就去下海了，你们读完初中，读完高中，读完大学，还不是给我打工吗？读书有什么用？
甚至有听说过，这个时代做原子弹的还不如卖茶叶蛋的。
学习这件事，当个爱好学了，但是没什么用处。
为什么？
因为在那个时代随随便便就能考到90分以上。
但是在现在这个时代，我们对商业的逻辑、对商业的本质就开始变得无比的重要。
最后的话
最后，我想和你分享我特别喜欢的一句话：
万物得其本者生， 万事得其道者成。
什么意思？
当你了解了，我们和公司、我们和社会、消费者是交易关系，也就更能深刻的理解，我们到底应该怎么做，才能从本质上解决我们面临的问题。
-End-
,
