1、看准参考价
在开始谈价格之前，首先需要确定想要购买的车的市场价值，这个数字将作为整个谈判的战略支柱。当汽车销售人员开始给你报价时，这个价格就可以作为一个参考。
市场参考价格可以在网站查询，这个价格一般不包括税费等其他费用。你的目标是获得一个低于它的价格。但如果再高一点，也没关系。
接下来，建议打电话、微信或发短信给附近的几家汽车经销商，了解他们的报价区间。询问销售经理，在讨论中核实车辆是否有库存，并确保它具有你想要的所有功能配置选项。
2、认准裸车价
当你和销售人员坐在一起时，一个典型的对话开场白可能会是：“预算多少？每月融资的话，心理预期多少？”
最重要的是，你最好不要正面回答，因为销售人员很可能会把它并入最终付款金额，这会让你很难弄明白车的真实价格。这时，你要回避这个问题。只需告诉销售人员，这个问题以后再考虑，目前只想讨论一下购车价格。销售人员通常会跟经理核对，然后再拿一个价格回来。当然，这个价格通常不会合乎心意，这就需要砍价了。
3、内行谈价格
销售人员给出报价后，您可以做出内行的自信姿态：“对于这款车，我做了不少市场研究，对它的售价有充分的了解。而且我在其他店也逛了一下，如果你能低于这个价格（从另一个4S店那里拿到的报价），我们就定了。”
这样的回答能反应一些情况。首先，这会让销售人员知道你是一个知情的买家，从而减少糊弄的概率。你的确证明了砍下的价格的合理性，而不是在没有依据的情况下胡乱提出报价。其次，销售人员知道有竞争者后，为了业绩，很有可能加大优惠力度，跳转到定价结构的低端。
4、砍价留余地
如果你是第一个提出报价的，不要直接抛出心理价格，要给出还价空间，才能与销售人员你来我往。换言之，如果一辆车售价10万元，而你的心理价位是8万元，那就报9万元左右。
买车前要提前做功课，设置自己能接受的价格区间，努力把价格往低了谈，同时不忘最高价格，见好就收。当你处在最激烈的砍价时刻，你才不会慌张失措，而是像个老手那样谈判。
许多购车者似乎不愿意报低价。好像害怕汽车销售人员会看轻嘲笑他们，生气或行为受到侮辱。然而，你可以这样考虑。销售人员是在和你做同样的事情，但却是从更高的报价开始，你只是反向行之。你做的这些研究，可以帮助你更有信心拿到一个好的价格，并知道什么时候反击。
5、一些实用小技巧
·不要暴露出强烈的买车欲望。即使看中爱车，也不要轻易表露，这跟买衣
