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4s店砍价买车八步

4s店砍价买车八步

更新时间:2023-04-24 04:38:49

4s店砍价买车八步

第一步、表现出诚意,但不要表现出非卖这家的车不可,买车的诚意一定要有,开门见山对销售员说,如果谈得好,三天内交钱,通常销售开始介绍一些车的特点和功能,这时候,你要适时地提出别厂竞争车型的特点最对比,让对方知道,自己买车是有备而来的。

第二步,倾听销售给出的报价,并开始砍价,通常销售员当然要和顾客来个第一次的报价,这时的你需要坐下来谈,并对销售员给出的报价毫不动心,并煞有介事地说出哪个4S店给出的报价更低,完全可以去别人那里买到更便宜的车。

第三步、砍价不要太离谱,不能随口说一台车能便宜好几万,这个会让人瞧不起的,要么被冷落,要么容易被套路,砍价一定要做好功能,多了解几家4S店的报价,然后在此基础上再砍价1-2%左右。对方肯定会说这价格是不存在的,还会说今天的签单就是这个成交价,再也不能低了,然后就需要稳住对方,说我懂你们做生意的难处,但你应该和上司谈一谈,价格合适,我立马交钱,或许找负责人去谈一下,降价的权限会更大。

第四步、销售去找领导,买车的朋友也不要太开心,因为对方可能只是上个厕所或者喝水,他们知道底价在哪里,当然会尽可能抬高价格。销售回来,依然还要开玩笑地说你是不是去洗手间了,这样让销售知道,自己可是行内人,这些套路都门清,对方如表示,经理不肯降价了,你就要反复给他做思想工作,说降价卖的好处,可以省下大量的时间和精力。

第五步、砍价不要说一口价多少,先谈裸车价,再谈各种杂费,如套餐什么的,先问销售,可以送什么东西,销售会很开心地说送各种,然后你要说送脚垫或封釉,销售一般会比较痛快的答应这个要求。很多车送的东西都是副厂的,脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚,但可以随便听销售说得天花乱坠,笑笑就好了。

第六步,对于优惠,欲擒故纵,销售可能会说很多优惠套餐,当然是水分很多了,所以,你就要多要求送几种套餐,并且还列举出其他店的规矩,同时还要将一个个套餐的价格记下,分别讲价。如果谈不下来,就盯着汽车看,假装发呆,销售肯定会着急。

第七步、要知道砍价的一些套餐和行内规则,如贴膜三折,就要找贵一点的贴膜砍价,如果销售感到很焦虑,就可以说价格差不多了。告诉他还算满意,再提出要求,让他送保养工时钻石卡,可能叫法差不多,就说保养工时有哪些卡,选最好的一种。这个卡保养工时可以打折很多,很多店里一年只发出去几十张,一般是给难对付的客户或者有关系的客户。

第八步、再次寻找砍价的方面,裸车价,各种套餐配置的价格定下来后,再通过别的方式降低购车成本,比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开,发票低开,这样各种税和未来的保险会都下来一点,牌照的费用,也可以砍下几百元,这个大家都懂。除了三者和几个主险和不计免赔必须上(店里会对新车上全险很强硬),其他乱七八糟的都不上,如果可以,不一定非要在4S店买保险,外面上可能会更便宜,店内新车一般是九折,保险很难砍价。

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