4s店通常会提供车辆贷款和分期付款服务，这是因为很多消费者所购买的汽车价格较高，一次性支付不太现实，因此选择分期付款可以分摊车辆的费用，并且方便消费者。此外，通过贷款，消费者可以在不影响日常生活开支的情况下轻松购买汽车。
1.额外手续费
这种情况经常发生在贷款推出推广“0利率”的时候。因为车贷的关键成本是由利息和手续费组成的，所以在选择车贷的时候一定要问清楚手续费率是多少，因为手续费可能比宣传的“0利率”还要多。而我们偿还本金时，利息会相应缩短，但手续费不会。所以很多汽车销售员基本都会因为这个额外的手续费而推荐车贷。
2.汽车贷款的贷方得到补贴。
如果在买车的时候选择贷款买车，基本上4S的店都会从银行或者汽车金融公司得到必要的返点，所以这也是很多4S店推荐消费者在买车的时候选择贷款买车的原因之一。
3.添加销售
因为有些消费者没有全款购车的能力，会对自己喜欢的车望而却步，而贷款购车可以解决这个问题，所以在销售的时候也会推荐车贷来增加汽车的销量。
