上周《家电魂》发布了并分析了江森自控把旗下约克多联机业务转移给海信日立打理，得到了业内的广泛关注，一些业内人士就给《家电魂》发来稿件，表明自己的观点。虽然，这些观点各有不同，却是从不同角度来审视江森自控放弃约克多联机的事实，也是给业内提供一个新的视角，算作是抛砖引玉，吸引专业人士发布自己的观点，以引导行业健康稳健的前行。今天《家电魂》就刊发宁雒雍的文章以飨读者。
宁雒雍//撰文
2018年2月1日，一则公告，江森自控将中国约克多联机业务，转移至海信日立。这一公告的发布，是否宣告美国四大品牌在中国多联机市场10多年的努力耕耘功亏一篑呢？业内观点是众说纷纭。
曾几何时，美国四大家挟强大品牌之力，强力杀入中国多联机市场，欲图分得一杯羹。2005年前后，美系暖通制冷空调品牌纷纷进入高速成长的多联机市场，先是数码涡旋，后来又进入变频市场。其中约克是其中翘楚，最高峰时多联机销量号称有6-7亿，开利、麦克维尔、特灵也有一定的斩获。甚至成为多联机市场可以和日系、国产系分庭抗礼的一个重要的分支。
但是，多联机市场在2012年后开始巨大的变化，随着中央对建设楼堂馆所的严格规定，以及商用写字楼的市场的急剧降温，多联机的大项目从2013年开始急剧减少。与此同时，波澜壮阔的家装市场开始渐渐趋旺。早有渠道布局的日系品牌随之快速成长，家电系有极为庞大的家用空调渠道可以利用，也成了家装零售体系风口下的猪。
而美系品牌无论是从人员上、渠道建设上、指导思想上都表现出准备不足，眼睁睁的看着日系和家电系一骑绝尘而去，真可谓“老虎吃天无处下口”。同时很多中小多联机项目也需要强大的渠道能力，这个显然不是美系品牌的强项，也只能看着家电品牌享受这一盛宴。
一句话，多联机产品，无论是商用多联机和家用多联机，从2013年变得更加“家用空调化”，这对擅长于大项目、擅长于直销的美系品牌来讲，多联机变成了别人家的孩子，已是鸡肋，食之无味，弃之可惜。做战略调整便是时间问题。
由此得出一个结论，传统水机的人员和操作思路不适合多联机市场运作已然是盖棺论定。如果仅从约克一家来说，证据还不够充分的话，那么美系传统水机品牌的全线撤退，就有了货真价实的依据。毕竟，水机操作是2B的模式，而多联机家庭化则更多的是2C模式，脱离了市场规律是难以成功的。
其实，在约克之前，另外三家都已经或多或少、或明或暗的放弃了多联机产品，这个从最近大热的户式水机就可以看出来这些品牌的战略方向。约克坚持到了最后，但也最终将多联机这一品类送给了送给目前在多联机领域大红大紫的海信日立。
可以理解的是，约克的控股公司江森自控已经收购了日立空调60%的股份，把约克的多联机业务转移移交给海信日立也是顺理成章。不过业内对海信日立未来能否做好约克多联机看法不一。至少有一点可以肯定，海信日立一定不会延续约克多联机的做法。
行业真可谓无独有偶，就在江森自控宣布把约克多联机交予海信日立的前一天，即：1月31日，天加宣布多联机单月销售过亿，成为目前水机品牌中进入多联机市场最为生猛的，其市场表现令市场很多人刮目相看。
另据了解，天加多联机是以格力、美的为班底的人员组成，独立于其中央空调销售体系来运作，其操作手法和思路和美的、格力的家用及操作手法极为相像。当然，未来天加多联机能发展到多大尚未可知，但希望能够看到一个传统水机企业操作多联机成功的案例。毕竟，市场也希望有多样性的存在！
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