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一个渣男，虽然他花言巧语但却让人欲罢不能。而老实人掏心掏肺，俘获大多数人的芳心。这两种反差如何体现在文案上呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。
男人有两个极端：渣男 & 老实人。
渣男花言巧语，老实人掏心掏肺，渣男立志做广大女生的“中央空调”，老实人只想做你一个人的“暖水袋”。
渣男虽渣，却让人欲罢不能，老实人虽好，但总少了那么点刺激和浪漫，当渣男转身离去，最后难逃“实在不行找个老实人嫁了吧”的结局。
这像极了文案，因为文案也有两个极端：渣男文案 & 老实人文案。
渣男文案善于包装自己，懂得利用人性的弱点，惦记你的人更惦记你的钱；老实人文案踏踏实实，有一说一，一点也不功利，只求博得你的好感。
01花言巧语 VS 有一说一1. 渣男文案
谈恋爱，最重要的就是一个“谈”字，渣男大多口才好、会哄人，渣男文案同样如此，他们善于花言巧语，尤其擅长包装自己，甚至可以颠倒黑白，忽悠张口就来。
例如：深圳楼盘金地·香蜜山，因为山地所限，房子无法做成正南正北咋办？交给文案来办。
一句“扭转，朝向的经验主义”，通过“科学”论证，深圳的房子南偏东25度才是最“正”的朝向，一定程度上弱化了这个不利因素，不仅能够颠倒黑白，而且可以扭转朝向。
扭转，朝向的经验主义
以科学角度，北回归线以南的深圳，南偏东25度才是最“正”的建筑朝向，为居室争取更多的阳光，还有风。看，正南北的房间里，百合朝向南偏东25度生长。
再比如“六个核桃”，05年创立，06年销售额3000万，夹在椰树、露露等植物蛋白饮料中艰难生存，直到09年启用文案“经常用脑，多喝6个核桃”，一下抓住了学生和白领用户，第二年签约鲁豫并投放央视广告，销量直冲30亿。
这句文案借助“核桃补脑”的普遍认知，成功形成了补脑喝“六个核桃”的印象，年销售额一路干到百亿，直到上市公开财报人们才发现：一罐卖3-4元的“六个核桃”，产品成本仅1元，其中5毛7是易拉罐，1毛8是辅料，核桃仁仅占2毛5，另据一位营养师朋友科普，并没有确切研究证明核桃能补脑……
但说一千道一万，这句文案的确是一句好文案，策略上在健脑益智饮品领域占得先机，表达上有场景提示、有饮品属性又押韵上口，且完美规避了功效承诺——我就蹭蹭我不进去，简直不要太“渣”。
2. 老实人文案
相对而言，老实人文案就实在多了，踏踏实实，有一说一，虽然缺少一些惊喜，但贵在真诚，回归了产品的本质。
例如S&W罐头的文案，我的产品，配料只有盐，原汁原味，老老实实，本本分分，让人感觉做他的生意一定不会吃亏。
我们添加唯一的东西就是盐
我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。
这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。
再比如“邮差蛋糕”，文案只是描述用料，不加一句修辞，什么拟人、比喻、谐音、双关……统统不要，我只要我的真材实料，却看的人口水直冒。
把坚果铺满为止
——复古咸黄油蛋糕
实现你吃草莓到饱的童年梦
——草莓炸弹
无节制加入野生迁西板栗
用料真是阔绰
——栗子奶酱蛋糕
蓝莓鲜甜，草莓碰巧也是
——白日梦
当然说到老实人文案，怎么可能少了这一句：
02利用人性的弱点 VS 治愈人心的脆弱1. 渣男文案
有的人看透人心，却依然热爱生活，有的人参透之后，却借此操控人心，在PUA的道路上疯狂蹦迪，没错，说的就是渣男文案。
偷懒心理：
如果你希望不劳而获，他就告诉你：
吃一粒等于跑一公里。
——减肥药
攀比心理：
如果你在意和别人的比较，他就告诉你：
怎么办，你的情敌又瘦了。
——减肥产品
这就是你情敌今夏的着装。
——某比基尼
逆反心理：
有些人就是这样，你越不让他干啥他越想干啥：
如果你喜欢男人他就告诉你：
多国医疗研究指出：
雄性动物看见穿着STELLA LUNA的女人平均心跳高达130次
——StellaLuna
如果你喜欢女人他就告诉你：
你知道自己不是第一个，但是你真的在意么？
——宝马二手车
2. 老实人文案
有的人看透了生活的真相，却依然热爱生活，说的就是老实人文案。
他们从不制造焦虑，就像他们常挂在嘴边的“白开水”一样，淡而无味，却无毒无害又解渴，他可能无法带你去浪漫的土耳其，但饿了就让你吃，困了就让你睡，冷了就给你添衣服，一切都是为了你好。
吃点好的，很有必要。
——三全水饺
你忘记的，我都记得。
——《37次想你》电影宣传海报
好事需要多磨，但脚不需要。
——女鞋品牌Reemoor
就算你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。
——丸美眼霜
03
目的性很强 VS 毫无功利心
渣男属于极为纯粹的利益驱动者，要么骗财，要么骗色，渣男文案也是如此，不是馋你的流量，就是馋你的钱包，恨不得让你现在、立刻、马上就打钱。
例如为了让你快点买他的痔疮药，他甚至会催着你赶紧打钱：
给我们寄钱来，我们给您治痔疮；
要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。
——痔疮药广告
老实人文案则不会逼着你掏钱，惟愿通过朝夕相处慢慢获得你的好感，当你有朝一日有需要的时候能想起他，这就够了。
例如这些肛泰的文案：
书读到兴头上
便不肯放手
除非是
痔疮喊停
冰溜子向下生长，痔疮也向下生长
屋顶的雪留给南风和太阳
菊部的血留给温水和药方
无痔的人，在冬天生气火炕
有痔的人，四季都有坐不完的火炕
再看“渣男文案”催人买房的文案：
不要让今天的全款
变成明天的首付。
把人的“损失厌恶”情绪拉满，逼得人恨不得砸锅卖铁赶紧买房。
而老实人文案则不会，他们会从生活的本质出发，唤起你的向往。
不经十年，树何以入画？
选择树种，这片土地用了一天，选择树荫下谈笑风生的人群，
这片土地用了十年，时间再看得见的地方，也在看不见的地方。
总价几亿一套的豪宅，即使历经15年还没卖完，依然不急不燥，文案只是试图去呈现生活中的美好：
又或者，他们仅仅去营造一种生活格调和态度，让你沉浸。
日子缓缓，生活散散
在先生看来，有些走路只是赶路
湖边木栈道，林间小路，连接岸与岛的桥——
不是所有的路，都是为了去到那里
先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会
其实，无论“渣男文案”还是“老实人文案”，都是为达成传播目的而服务，并无好坏之分，更不是非此即彼，如果能两者兼得，拥有渣男的外表，和老实人的内心，那将是双倍的优秀，叫好又叫座。
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