“我从事家具行业10多年，之前也碰到过不少原材料涨价的，但是像现在这样基本所有制造涉及的材料都上涨，一些五金件甚至一天一个价的情况却是第一次碰见。”谈及近段时间的原材料上涨情况，东莞铭顺家具负责人李明显得颇为无奈，已经与工厂管理层多次开会，商讨如何应对原材料价格普涨的局面。
在日前的企业调研中，南方日报记者发现，从去年延续至今的原材料价格上涨让东莞的制造业压力倍增，企业产品制造成本普遍上升了10%左右。
面对这一复杂情况，不少企业主动苦练内功，通过改进工艺、加强供应链管理、发挥市场的话语权优势，以此消除或者减轻因为材料上涨带来的不利局面。
现象：
原材料价格大幅上涨，企业生产成本猛增
东莞铭顺家具专业生产各种西式家具，家具材质以木材和铁为主，产品主要出口，主要市场在美国。4月28日，记者在铭顺家具厂见到企业负责人李明时，他正在召集公司的管理层开会，研究原材料上涨的问题。
李明告诉记者，家具生产需要的原材料有板材、五金件、包装材料、油漆、皮料等，今年以来这些材料全线涨价，给企业带来很大的压力。
作为在家具行业摸爬滚打10多年的资深从业人员，李明不是没有见过原材料涨价，但是像今年这样的全线上涨却是首次。
“尤为离谱的是铜制品，家具的导轨等金属零件有的时候需要一些铜制品，现在的供应商对于铜制品的报价是一天一个价。而且是逐步上涨。”李明告诉记者，没涨价前，铜制品的报价是一般是半年一次报价，基本不变，很稳定。
李明给记者算了一笔账：铭顺家具产品的成本构成中，原材料成本占60%—70%之间，而各种原材料的涨幅在15%—20%之间，因此仅原材料一项，就使得产品的成本上涨了10%左右。
铭顺家具的情况是东莞制造业受原材料价格上涨影响的一个缩影。今年以来的原材料价格上涨基本上波及所有的制造业企业，因为不是单一品类的原材料价格上涨，而是基本上所有品类的原材料都在涨。
位于石排镇的东莞市精丽制罐有限公司（以下简称“精丽制罐”）主要生产各种铁罐，年产各类铁罐达5亿个，产品主要用于烟、酒、茶等产品的包装。
公司副总经理张林锋告诉记者：“铁罐的单价很低，对于运输和材料成本相当敏感。尤其是原材料占了产品成本的大头，今年以来，生产用的铁料单价从每吨5000多元涨到了9000多元，仅此一项，就让产品的成本上升了20%左右。”
位于东城的力星激光是一家专业生产激光机械的企业，产品需要用到很多金属，而金属正是此次涨价的“主流品种”。公司董事长姚玉东告诉记者，企业也受到了原材料上涨带来的影响，但是好在用于激光机械的电子器件价格在下滑，目前因为原材料上涨带来的压力还在可以承受的范围之内。
同样是在东城开厂的刘铭就没有姚玉东这么好运，刘铭的工厂主要生产用于音箱的金属配件，需要用到大量的铜，而铜相关产品的价格今年以来大约上涨了70%。
有业内人士告诉记者，受货币超发等因素的影响，大宗商品价格一直逐步走高。以铜为例，今年以来，伦敦铜期货的价格上涨了大约30%左右，伦敦铝期货也上涨了20%左右。
该业内人士告诉记者，随着经济的逐步好转以及相关因素的叠加，各类原材料还有上涨的可能，以铜为例，有消息说智利的部分铜矿可能会停工。一旦消息属实，铜价肯定还会上涨，这对于制造业企业来说，成本压力肯定还会增加。
应对：
用话语权让客户共同承担，加强供应链管理减轻压力
对于成本上涨吞噬利润和原材料价格可能更进一步走高的情况，李明无奈地对记者表示：“只能硬撑下去！也一定会硬撑下去，没有别的办法。”
而更多的东莞企业则得益于近年来市场话语权的增强，利用市场优势地位与客户进行谈判，要求客户共同来承担成本上涨导致产品价格的上涨。有的甚至采用提前备货的方式，依靠主动加大库存来应对。
广东罗曼智能科技股份有限公司（下称“罗曼智能”)是一家专门生产电动牙刷、剃须刀、直发器等美容美发和健康个人护理产品的企业，一季度销售额为1.5亿元左右。该企业也受到了原材料价格上涨的影响。
罗曼智能外贸总监严丽萍告诉记者，一方面依靠企业的实力，罗曼智能从去年开始就花巨资，积极主动加大库存，目前用的很多原材料还是年前备下的，但是也有很多原材料备少了，因此罗曼智能也受到原材料价格上涨带来的影响。
“因此，我们只好跟客户商量，希望他们一起来承担成本上涨的压力，比如成本上涨了10%，我们就和客户商谈能不能各承担5%。”严丽萍告诉记者，最后客户基本都同意了与罗曼智能一起分担成本压力的提议，一方面是因为原本在合同中就有类似的规定，一方面是双方合作多年，离开罗曼智能，客户很难找到合适的供应商。
精丽制罐每年需要用到的铁料上万吨，如果按照目前的趋势，仅采购铁料这一块，今年成本就会增加数千万元。
张林锋告诉记者，好在精丽制罐提前预判到了材料价格会上涨，因此在年前就提前采购了数千吨原材料，但是也用得差不多了，接下来也需要跟客户去谈判，看看怎么来分担成本压力。
“我相信企业客户会同意帮我们分担成本，因为毕竟企业合作的都是大客户，有的企业甚至一年采购的就达数千万个，换个供货商的话，可能很难满足他们的需求。”张林锋自信地说。
东莞邦泽电子有限公司（下称“邦泽电子”）主要生产碎纸机等产品，原材料的成本占整个产品成本的60%左右。今年以来，邦泽电子所用到的原材料上涨了20%—30%，企业的成本压力大增。
邦泽电子副董事长张勇告诉记者，好在企业提前预料到了这一情况，在与客户签订合同时间，对因为汇率波动、材料价格上涨等因素带来的产品价格变化做了提前约定，所以基本上能化解掉压力。
“如果当初合同里没有这样规定，那么邦泽电子压力会很大。”张勇向记者坦言。
探索：
提升附加值或成为出路，企业逐渐加大内销力度
力星激光近几个月来已经开始逐渐减少接单量。姚玉东告诉记者：“一方面是因为订单太多，力星激光在推行模块化生产，以求提升供货速度，因此一些非标准化的订单就不接或者少结，另一方面也是因为原材料上涨带来的原材料压力，一些附加值低，利润低的产品也不接了。”
姚玉东向记者透露，激光机械功率越高，价格越贵，附加值也越高，所以力星激光一直在组织科研人员研究大功率的激光机械，目前力星激光主流产品功率在1000瓦—20000瓦之间，但是已经开始在测试30000瓦的新产品，相信可以很快地推向市场。
“产品附加值的提升，增加了我们此次面对此次原材料上涨的底气。”姚玉东说。
而邦泽电子除了与客户共担成本压力外，还积极和大品牌合作，开拓国内外市场。
为更好地开拓国内外市场，去年该公司与惠普达成长期合作，由惠普进行品牌授权，邦泽电子可以用“惠普”品牌生产和销售产品。张勇告诉记者，目前，邦泽电子可以用“惠普”品牌生产和销售除电脑外的21款产品，相关产品可以进入惠普销售系统。
“惠普在中国内地有2000多家门店，邦泽电子以‘惠普’品牌生产的产品可以在这些门店销售。”张勇说。
有专家表示，传统的东莞外向企业利润空间往往局限在制造端。邦泽电子这一举措非常聪明，因为这一合作模式使得邦泽电子可以从制造端和销售端两个方面来赚取利润。抵抗原材料上涨的能力当然就更强。
罗曼智能在依靠自身雄厚的实力在抵抗成本压力的同时，还通过在品牌、产品、营销等多点发力，来积极地拓展内销市场。公司董事长严佑春告诉记者，一方面内销市场更大，另一方面内销也比单纯的外贸利润更高。
李明的铭顺家具虽然也在做内销，但是他却很苦恼。李明告诉记者，因为疫情的原因，原本很多单纯做外销的家具企业也将目光转移到了国内市场，这样铭顺家具在国内市场的竞争压力大增。
“我们内销的产品风格偏意大利化，在国内市场原本是比较少的，但是因为疫情的影响，突然多了很多的竞争对手。但是企业还是要运转下去，只能发挥铭顺新品推出速度比较快的优势，和竞争者拉开距离，抢夺市场。”李明说。
有业内人士向记者坦言，在东莞10万多家工业企业中，能够有实力扩大库存、向客户提价的企业在少数，因此内销和提升产品附加值可能更适合企业扛过这一波原材料上涨带来的影响。政府或可以在这方面加以应对，通过政企合力，共渡难关。
【记者】戴双城
【作者】 戴双城
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
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