◆ 陈栋明说，现阶段的客户多数都是通过口碑相传自己找上门。
文| 铅笔道 记者 朱明驰
►导语
小王是一家图文店老板。他想在店内新增彩印业务，现有两种方案供选择：花费20万购置一台工业级彩印机，并额外支付0.6元/张的耗材费用；免费租赁一台同型号打印机，并额外支付0.4元/张的耗材费用。
如果你是小王，会选择哪一种方案？
比较之后，多数人会选第二种。这便是“色彩联盟”项目的基本逻辑：以租赁代替购买，帮图文店省去购置机器成本，同时降低1/3的日常耗材费用。对图文店来说，节省成本即是刚需。
也因此，“色彩联盟”的市场拓展十分顺利，目前在租彩印机50台，月流水50万~100万元。那么他们是如何将成本降低的呢？
注:陈栋明承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
陈栋明2004年开始经营打印耗材批发业务。十年间，这家公司已发展成拥有500家稳定企业客户、年营业额5000万元的大公司。2014年，陈栋明将公司全权交由别人管理，自己则独自创立“色彩联盟”项目。
项目的核心是向图文店提供彩印机租赁服务和快速维修服务。据陈栋明介绍，一家图文店内通常包含打印机、蓝图机、胶装机和彩印机四种设备，其中以彩印机最为精密复杂。作为店内最贵的硬件投入，购置一台新机要20万~50万元，这会为门店带来很大的资金压力。
彩印机机身有1000多个传感器，因此维修过程需由专业人员完成。而随着设备环境（温度、湿度）和常用打印纸张（铜版纸、普通纸）交替变换，即便是新机每月也需要维修4~5次。传统情况下门店购买新机，售后由官方人员负责，维修响应时长在24小时以上，非常影响店内正常工作。
而陈栋明一方面向图文店免费租赁彩印机，另一方面培训出一支售后团队，负责设备的维修。公司维修人员每人仅负责周边10台设备，因此可保证出现故障后3小时到场。
◆ “色彩联盟”免费租赁的彩印机设备
彩印机耗材包括墨粉、硒鼓、转印带和纸张。除纸张外，其余3种耗材均需要专业人员更换。以科美品牌为例，官方耗材按张收费，每张A3纸收0.6元，含材料费及更换服务费；而“色彩联盟”从官方采购耗材（成本0.2元/张），再向客户收取0.4元/张，毛利率约为50%。
陈栋明免费向客户提供彩印机，并收取5万元押金，作为耗材预付款。同时，客户需要承诺保底每月2.5万张的打印量。据陈栋明介绍，以单台彩印机20万元计算，硬件成本回收周期约12个月。
此前，为节省成本，陈栋明曾尝试购买二手彩印设备，其价格低于新机一半以上。但由于二手设备故障率较新机更高，而且部分客户顾及“面子问题”，现阶段彩印机以新机为主。
项目的推广方式以口碑传播为主。新客户找上门来，陈栋明会陪同他到已租用设备的门店查看一圈，不必过多解释。对于新城市拓展，陈栋明也很有信心。“平均每个城市有30家这样规模的图文店，我自己每家跑一遍，一个礼拜就完成了。”
目前，“色彩联盟”在租彩印机50台，主要在杭州和北京两地，月流水50万~100万元，毛利率50%以上，净利率25%以上。截至今年11月，公司累计营收近千万。
该项目已于今年5月获得300万元天使轮投资，由禾溪投资领投。据悉，项目现已启动A轮融资，计划融资1000万元，出让股份10%。资金将主要用于拓展全国市场、购买机器设备以及扩充团队。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 冯 超
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