2014-07-10 05:33:00 作者：王征
【中关村在线办公打印频道原创】事情正在起变化。从今年年初以来，已经有多个复印机企业，在国内推出了低价入门级复印机产品。动作整齐划一。我们不妨大胆的假设一下，这或许正是我们所说的釜底抽薪之计。
这半年以来，日系的几大主力厂商，都在发布入门级的彩色激光复印机，主打卖点是价格便宜、耗材便宜。这其中的关键的关键，就是机器要便宜，最好是卖的和现有的同规格黑白产品价格差不多，当然略贵一点也没问题。
其它都是老生常谈的扯蛋了。比如什么彩色更有表现力啦、彩色的用户识别度更高啦，等等不一而足，但是这在高昂的价格面前脆弱不堪。彩色复印设备十来年不接地气的关键因素都在这里：用起来价格太贵。所以，其它都是扯蛋。但是把碳粉价格卖便宜了，企业又不干，这需要解决的办法。尤其是国外卖的正经不错，怎么到了中国就水土不服了呢？
中国水土不服，是普遍性的，必须找到个别的服的水土。说白了，就是走有钱的地方，比如各级政府，它们普遍有足够的办公预算，是典型的沃土，而且关键中的关键是，它们需要打印红头文件，虽然合成红色只需要洋红和黄色两种碳粉，青色基本不用，但这已足够。除了政府机关及各个事业单位（包括各种央企），真正肯花钱打印彩色的私企是暴利的极少数。
彩色打印的玄妙全在彩色碳粉盒墨盒怎么配置
宽屏取代“方屏”，是一次成功的、违背消费者意愿的逆淘汰
但是他们的采购能力终究有限，满足不了打印企业的胃口。怎么办？就是前面说的，釜底抽薪。作为打印企业，把彩色的机器卖的和黑白的差不多，然后逐步停产纯黑白机器，这就是市场策略。在今天的电子市场，还有谁能买到4：3规格的液晶显示器吗？没有，甚至已经有了21:9的产品，为什么？因为相同尺寸屏幕越宽越节约原料。打印企业也可以这么干。强制淘汰黑白机，但是，同时要让卖出的彩色机器，在只有一个黑白感光鼓、黑色碳粉的情况下，也能工作。甚至于可以把产品设计成CMYK四色使用相同规格的感光鼓，鼓粉分离设计，买机器就相当于一次性买了四个鼓……这不是馊主意。
这么做意义何在？反正卖给用户的是彩色的机器，至于用户怎么用，是用户的事情，把这个选择权交给用户，并且在价格上，用户并未因为选择权而提高多少成本，这种诱惑也好、心理游戏也罢，甚至说强制的市场行为也行，我们看来，是正确的一步。
逆淘汰，需要釜底抽薪
彩色打印的问题在于，绝大多数企业的潜在用户还都没见过。想让用户掏钱，仅仅搞搞巡展是不够的，必须下死手，强制逆淘汰。现在已经能看到有三家企业已经开始行动了，这个步子可以卖的更大一点，更勇敢一点。而时间表可以制定的更宽松一点，别着急，用五年左右的时间，逐步淘汰，釜底抽薪，把黑白产品逆向逐出市场。
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